Khóa học Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp – Trường Doanh Nhân PTI
Chính sách dành cho học viên khi đăng ký đồng thời 2 – 3 khóa học của Tiến sỹ Đào Xuân Khương
TT | HỌC PHẦN | NỘI DUNG |
1 | Quản lý kinh doanh và Phương
pháp lập kế hoạch hiệu quả |
• 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số
• 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh • 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả |
2 | Thiết lập mục tiêu kinh doanh
và lựa chọn cách làm tốt nhất |
• Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART
• Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh • Quản trị theo mục tiêu MBO |
3 | Triển khai công việc cho bản
thân và với nhân viên hiệu quả |
• 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả – mô hình SCV
• 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả – mô hình KB • Quản trị theo quy trình MBP |
4 | Quy trình giám sát kinh doanh đạt hiệu quả cao | • Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả
• Tìm GAP trong giám sát kinh doanh • Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả |
5 | Đàm phán, ký kết hợp đồng với
đối tác phân phối và khách hàng lớn |
• Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số – Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh
• Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm • Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất |
6 | Xây dựng bộ phận kinh doanh hiệu quả | • Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh
• 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp • Mô hình đội ngũ hiệu quả – 6 yếu tố |
7 | Tuyển dụng và đào tạo
đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp |
• Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước
• Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp • Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC |
8 | Tạo động lực làm việc cho đội ngũ kinh doanh | • Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số
• Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow • Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyếtt X/Y |
KHÓA HỌC | THỜI LƯỢNG | NGÀY KHAI GIẢNG | NGÀY KẾT THÚC | THỨ | THỜI GIAN |
Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp | 08 buổi | 23/09/2023 | 01/10/2023 | Thứ 7, Chủ nhật | Sáng: 8h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30 |
Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp | 08 buổi | 20/01/2024 | 28/01/2024 | Thứ 7, Chủ Nhật | Sáng: 08h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30 |