Chương trình Giám đốc kênh phân phối chuyên nghiệp – Tổ chức đào tạo PTI
Đối tượng tham gia:
Giám đốc kênh của doanh nghiệp, đây là đối tượng phù hợp nhất.
CEO – chủ doanh nghiệp nhỏ – trực tiếp phụ trách kênh – chiến lược tiếp cận thị trường.
Giám đốc Kinh doanh – thường là phụ trách kênh – chiến lược tiếp cận thị trường.
Giám đốc Marketing – thường là phụ trách kênh – chiến lược tiếp cận thị trường.
Trưởng phòng kinh doanh.
Mục tiêu chương trình:
Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:
Xây dựng được chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp với chiến lược kinh doanh, mô hình kinh doanh từ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
Đánh giá được hiệu quả của hệ thống kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp. Đưa ra được giải pháp nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối hiện tại.
Xây dựng được kênh phân phối mới phù hợp với thị trường giai đoạn 4.0. Hệ thống kênh phân phối mới tiếp cận được thị trường mới, nhóm khách hàng mục tiêu mới.
Kết hợp với hệ thống kênh của doanh nghiệp, thực hiện chiến lược giữ chân khách hàng trung thành – quản trị được các mối quan hệ với khách hàng lớn.
Nâng cao khả năng đàm phán, lựa chọn, đánh giá hệ thống kênh phân phối truyền thống.
Triển khai được hệ thống kênh phân phối hiện đại – kênh telesales, kênh online. Triển khai việc quản lý thông tin, xúc tiến và hậu cần có hiệu quả.
Thiết lập được tồn kho tối ưu, phương án vận chuyển hàng hoá hiệu quả. Giảm chi phí vận hành kênh.
Quản lý được dòng tiền, công nợ và đàm phán thu nợ hiệu quả.
Thay đổi được mô hình kinh doanh, chiến lược tiếp cận thị trường của doanh nghiệp.
Dẫn dắt được hệ thống phân phối thay đổi cho phù hợp với chiến lược mới, thị trường mới và sản phẩm mới của doanh nghiệp.
Chính sách dành cho học viên khi đăng ký đồng thời 2 – 3 khóa học của Tiến sỹ Đào Xuân Khương
Một: Được tặng 2 cuốn sách do TS. Đào Xuân Khương đã xuất bản: “Mô hình phân phối bán lẻ” và ” Chất lượng dịch vụ trong bán lẻ”
Hai: Nếu học viên đăng ký đồng thời 2 khóa học sẽ được giảm 1.000.000 vnđ/ khóa (tổng 2.000.000 vnđ).
Ba: Nếu học viên đăng ký đồng thời 3 khóa học sẽ được giảm 1.000.000 vnđ/ khóa (tổng 3.000.000 vnđ).
Đặc biệt, nếu học cả 3 khoá do Tiến sỹ Khương dạy, học viên được tặng 1 giờ tư vấn trực tiếp 1:1 với TS. Đào Xuân Khương về áp dụng nội dung 3 khoá đã học vào thực tiễn – giá trị 1 giờ tư vấn là 3.500.000 VNĐ.
Hotline tư vấn 24/7: 0932203683
Rate this post
TT
HỌC PHẦN
NỘI DUNG
1
Chiến lược kinh doanh &
chiến lược tiếp cận thị
trường của doanh nghiệp
(Bạn đã có chiến lược chưa )
3 câu hỏi kinh điển: Cái gì, Bao nhiêu, Cho ai
3 Chiến lược cạnh tranh của Michael Porter
Phân tích 5 lực lượng tác động tới doanh nghiệp
2
Mô hình kinh doanh và chiến
lược tiếp cận thị trường
(Công thức tạo ra thị trường)
Các yếu tố mô hình kinh doanh: mô hình và áp dụng
Chiến lược đại dương xanh? Bạn chọn đỏ hay xanh?
3 yếu tố cốt lõi trong chiến lược tiếp cận thị trường.
3
Nâng cao hiệu quả kênh tiếp
cận thị trường hiện tại (Đánh
giá và giải pháp)
3 vai trò của kênh – tiếp cận thị trường
8 chức năng của kênh – Mô hình và áp dụng
Thực hành đánh giá kênh tiếp cận thị trường hiện tại
4
Chiến lược giữ chân thị
trường hiện tại – khách hàng
hiện hữu (Thị trường hiện tại
của bạn)
Xây dựng cơ sở dữ liệu: Data, Data và Data
6 bước triển khai CRM phân tích
CRM tương tác – xây dựng mối quan hệ khách hàng
5
Xây dựng kênh tiếp cận thị
trường mới – tiếp cận khách
hàng mới (Thị trường tương
lai của bạn)
4 bước xây dựng kênh tiếp cận thị trường
Phương pháp xác định khách hàng mục tiêu
Xây dựng kênh cho doanh nghiệp bạn
6
Kênh truyền thống: quản lý và
phát triển (Cánh tay nối dài
của bạn)
Kênh nhà phân phối, đại lý, cửa hàng
Đàm phán, lựa chọn thành viên trong kênh
Đào tạo, đánh giá thành viên kênh và xung đột kênh
7
Kênh hiện đại của doanh
nghiệp: xây dựng và cải tiến
(Kênh của bạn thời 4.0)
Kênh online, telesales, hợp tác, môi giới…
Logistic – hậu cần, Thông tin – info và xúc tiến – promo
Giải pháp để nâng cao hiệu quả kênh – giảm chi phí
8
Quản lý hàng hóa trong chiến
lược tiếp cận thị trường
(Logistics của bạn và kênh)
Thiết lập tồn kho tối ưu: Công thức ICO
Xuất – Nhập – Tồn: Chất lượng hàng hóa trong kênh
Phương pháp giao hàng – lắp đặt – dịch vụ
9
Quản lý dòng tiền – công nợ
trong kênh (Cash flow của bạn
và kênh)
Quản lý dòng tiền hiệu quả trong kênh
Quy trình quản lý công nợ – 7 bước hiệu quả
6 cấp độ đàm phán nợ trong kênh
10
Sự thay đổi & điều chỉnh chiến
lược tiếp cận thị trường (Dẫn
dắt hay chấp nhận)
Thị trường – luôn thay đổi – Mô hình PESTEL
8 bước dẫn dắt sự thay đổi: mô hình và áp dụng
Điều chỉnh & thay đổi chiến lược tiếp cận thị trường
KHÓA HỌC
THỜI LƯỢNG
NGÀY KHAI GIẢNG
NGÀY KẾT THÚC
THỨ
THỜI GIAN
DCM – Giám đốc kênh phân phối chuyên nghiệp
10 buổi
06/01/2024
14/01/2024
Thứ 6, Thứ 7, Chủ Nhật (06, 07, 12, 13,14/01/2024)